2018年11月下旬,全棉时代携手国家地理中文网,在北京山水美术馆开启了一场“棉•自然•人”艺术光影展。为观众匠心呈现了棉、自然和人共生的关系。

在消费升级的趋势下,随着消费者对“健康”和“环保可持续”理念的重视程度与日俱增,绿色环保、对自然友好的品牌越来越受到用户的青睐。全棉时代正是迎着消费升级的浪潮出现的品牌,从诞生之初就主打环保理念,以社会责任作为企业核心价值,倡导舒适,健健康,环保的全棉生活方式。

全棉时代创始人李建全在接受《成功营销》专访时表示,无论全棉改变世界巡展,还是“棉•自然•人”摄影大赛和艺术展,都是为了让更多的消费者理解棉花的故事和价值,爱上全棉的生活方式。

从棉花到全棉产品,打造自然生态与社会消费的良性循环

实际上,为了让大众了解到全棉时代的品牌理念,李建全曾在全国进行过两百多场“全棉改变世界”演讲,只讲棉花,不讲产品。全棉时代线下实体店的店员,也扮演着宣传员的角色,他们身体力行地与到店消费者进行耐心沟通,向他们阐释棉花与环保之间的关系,让消费者有直观的体验。其目的,是让大众了解到全棉产品对环境、对生活本身的价值后,能够喜爱上棉产品。这种线下口碑的积累,也带动了线上销售的提升。市场做大了,更多人用棉的产品,更多棉花种植,从而形成从城市到棉田之间棉产业链的良性循环。

全棉时代创始人李建全发表全棉改变世界演讲

除了线下线上的营销发力,全棉时代也十分注重产品创新。从为娇嫩肌肤而生的纯棉柔巾、内外皆棉的奈丝公主全棉芯卫生巾、让小屁屁回归全棉怀抱的奈丝宝宝棉尿裤,到婴童、女士、男士、家居四大品类,全棉时代花了7年时间去攻克许多技术难题,让消费者切实体验到产品创新的好处,从而慢慢转变消费习惯,生活中更多地使用棉。

作为棉文化的倡导者,李建全的梦想是有一天棉花能够替代化纤,以此带动人们形成新的生活方式。李建全表示,一朵棉花完全可以满足现代生活的多种需求,为消费者提供生活和自然良性循环的解决方案。

从单向传播到全民教育,消费者主动为品牌背书

一直以来,李建全和全棉时代担负起向社会大众传递棉花价值的角色。“棉•自然•人”艺术光影展也是一改单向传播模式,让消费者通过自己的镜头来主动参与,去发现棉、自然、人的共生关系,在这个过程中加深他们对于棉的自然精神和社会价值的认识。

据悉,本次活动一共吸引了全国各地超过8,000名参赛者,贡献了21,000多张棉与自然、人的光影作品。大众在参与过程中,不仅拍摄了许多匠心独到的摄影作品,也为全棉时代提供了很多UGC(用户原创内容)素材,传播棉花的故事,让更多人认识到棉的美丽与坚韧,起到了“全民教育”的社会意义。比起传统的品牌营销活动,这种模式更大程度上激发了消费者自主参与并自发传播的积极性,扩大了品牌的社会影响力。

除了参赛者,全棉时代“棉•自然•人”摄影大赛亦走入全国众多高校及摄影协会,向更多年轻人传播棉的价值。采访中,李建全表示,全棉时代也一直努力拓展年轻用户,让全棉时代的全品类产品为更多年轻消费者所熟悉,让全棉时代更有活力。“当年轻消费者成为我们的潜在用户时,尽早培育大家使用全棉产品的习惯,就能让品牌理念和产品优势提前植根,逐渐成为日后我们的主力消费人群。”李建全在接受采访时说到。

观众们沉浸在摄影展之中,细细体会棉的精神与价值

在“效率优先”占主导的发展模式下,全棉时代始终以全棉改变世界为初心,在棉制品领域默默深耕,用低调的营销和走心的内容与用户沟通,希望慢慢改变人们的消费习惯,多用棉,多种棉,人们的生活和地球环境也因此变得更加美好,这也是全棉时代这个品牌的大爱所在。

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